路楠昨天去了白酒峰會， 看過了自己想要看的熱鬧，見到了令揚的楊國華落魄的模樣，也和自己精挑細選、千挑萬選的潛在合作夥伴初次碰面， 並且有了一場良好的溝通作為開端， 一切都如她意。

她今天自然不會再浪費一天的時間去那裏了。

陳驍出門的時候，還頗依依不舍地說了一句：“那， 我們晚上見？”

這模樣，不知道的人還以為他此去得一年半載的呢！

雖然路楠很想吃一吃瓜，看看沈董事長和Macklin見面之後到底是以怎樣的心境和態度交談的，不過當下的情況是——她和沈董事長見面的時間且還排在人家Macklin前頭呢。

他們兩人都了解， 今晚見面，又要切換為公對公的模式， 集中註意力探討合作方案和物流倉股權分配等等， 到時候， 兩人可不是甜甜蜜蜜的總經理cp了。

這麽一想，談了幾年戀愛，卻在不斷地切換著除了戀人之外的其他身份，時時刻刻都有新鮮感， 還是蠻有意思的。

陳驍上車之後， 臉上還帶著笑意。

翟助理往後瞄了一眼，又一眼。

“怎麽了？我臉上有什麽不對的麽？”對方偷看的眼神太明顯， 陳驍忍不住笑問。

翟助理被不輕不重地點了一句， 當即輕咳一聲，開始正色匯報今日工作：“陳總，今天下午在白酒峰會上您還有一個演講， ppt我已經發您郵箱了， 是關於華國白酒企業在遭遇食品安全問題和消費者信任危機之後面臨的實際困難合集， 其中一部分已經有了成熟的解決方案，另外一部分則因為一些偶然因素的作用，更覆雜、更棘手，很有拿出來和同行探討的必要……”

一般情況下，翟助理是不會把交上去的ppt或者方案說得這麽詳細的，不過他不是摸出規律了麽，陳總有時候總要有點私人空間的咩，就比如說和路總見見面、吃吃飯什麽的，會把工作暫時放一放，寧可過後再趕進度。就像今天。

果然，陳驍一邊聽一邊點頭：“行，我知道了，我們現在過一遍。用於舉例的市場和案例還是要稍微模糊一下關鍵信息的……”

至於路楠，她洗漱完畢，給林燕發了信息，一行人出發去往公司。

這一個月的時間，路楠奔波於蒙省Q市和岒江省的各個市，就像是救火大隊長一樣，先後解決了乳茶和碳酸飲料兩處的危機。

說起來，期間踏入京市辦公總部都是匆匆來、匆匆走，就連上月的月會都是視頻會議。

路楠知道，她的下屬們都是人事精挑細選出來的，而經過實習期、經過各種考核，能夠留在京市總部的，更是精英中的精英，稍加培養之後未來放到全國各地市場和總部各個部門都是十分得用的人才。這些人肯定比有些個公司裏頭摸魚混日子的人要有上進心多了，但是人麽，多多少少還是會有點惰性，她這麽久沒有給下屬們施加一點壓力，大家的工作狀態難免會有所懈怠。

商務車上，路楠同樣馬不停蹄地吩咐林燕：“讓各部門準備一下Q1季度的總結，今天我們在公司，挨個部門開。對了，把財務部放在第一個。”

聽財務部匯報的同時，路楠可以順便看一看報表：近期實體經銷商的打款和網絡代理商的款項已經有多少落實到位了——這可是她今晚和源川的人談判底氣之一，ps最重要的那種。

“明白！”

……

公司對公賬戶上現有的數額比路楠預想得還要再多一些，看來實體經銷商們對沁然這邊的信心依舊充足。

除了公司危機公關及時之外，後續的有獎兌換也是一個出奇制勝的營銷手段，聽財務這邊匯報，近期除了老經銷商們的季度回款之外，還多了不少新經銷商。

就沁然現在的品牌力，再不是初創階段那樣需要以優惠的力度吸引經銷商的了。

新經銷商們配貨也不必畏畏縮縮的，大可以直接按照合同總金額的30——40％配，以便一次性將自己所有渠道的終端門店都安排到位。如此，這一塊的收入就十分可觀。

要知道，一家公司做到一定規模之後，開發新客戶需要花費的精力往往比維護老客戶要多多了。

路楠在聽財務匯報到經銷商打款增長幅度的時候，側頭看了看林燕，林燕適時地遞上新增經銷商名錄。

路楠掃了一眼：果然，長三角包郵區省份因為距離近、資訊發達，是反應最迅速的地區，該區域新簽了許多下沈市場的經銷商。

這是一個好現象。

沁然公司目前三大類的飲料中，唯有碳酸飲料中的沁爽定價相對適中，其餘品類走的都是優質優價路線。

而快消品行業從業人員一貫的認知就是：下沈市場只能做一些低價產品，價格高的是走不動貨的。

可事實上真是如此嗎？十幾二十年前的觀念已經過時。

那時候的消費觀和如今的也大不一樣。

路楠猶記得，前兩年果汁飲料在飲料市場風靡的時候，就連濃縮還原果汁的售價格都不便宜，要不然林浩宇經營的NFC果汁飲料如今也不會賣得風生水起了。

產品定價高其實並不意味著在下沈市場就沒有銷售前途。

只是需要更細致地鋪貨和推廣。

路楠看過新增經銷商列表之後對財務說：“繼續。”

繼續匯報就是：除了實體經銷商打款之外，網絡代理商的簽約費打得就更多了，因為沁然的代理商布局是以八大物流倉為中心向外分區做規劃的，去年年底簽了一批，現在再簽，大部分意向客戶已經反應過來，如果再觀望，未來可以選擇的市場區域將越來越少！所以他們在矜持了一陣子之後，發現沁然在網絡代理合同方面的條款不再像之前那樣優惠，心頭升起了濃濃的危機感，紛紛簽約。

“截止目前，賬戶剩餘資金有3.56億。農行那邊已經派客戶經理來過好幾次了，推銷他們的短期產品……”

“先婉拒了，以後再考慮那些。”路楠想了想，“這個月的應付款有多少？”

“本月陸續到賬期的應付款有八千萬左右。”

“讓采購部去和供應商談一談，按照我們現在的采購量，重新談一個折扣或者拉長賬期。”路楠很快做出決定，“林燕你記一下，一會兒提醒我。”

將折扣放在前面說，其實也是談判技巧的一種，路楠相信，比起應收款變少了，絕大部分供貨商還是願意選擇適當拉長收款時間的。

畢竟沁然的信譽一向不錯，說多少天付款就多少天付款，一天都不曾拖欠過，不像有些采購商，說好45天，實際上到了付款日又找借口拖延，拖到50天都算是給得及時的。

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